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不動産売却に失敗しないためには？

失敗事例や後悔を防ぐための対策を解説

不動産売却はなぜ失敗する？

不動産売却が失敗する主な原因は、売却活動の計画不足や誤った判断にあります。

例えば、適正な売却価格を設定しなかった場合、価格が高すぎると購入希望者が敬遠し、価格が安すぎると売主にとって不利な取引となってしまいます。

また、不動産会社選びも重要です。

売却経験の浅い会社や、地域の市場動向に詳しくない会社に依頼すると、適切なアドバイスや効果的な売却戦略は得られず、結果的に売却がうまくいかないこともあります。

さらに、物件の魅力を適切にアピールしないことも失敗の原因です。

内覧の準備が不十分だったり、写真や広告の内容が魅力的でなかったりすると、購入希望者の興味を引きつけられません。

また、売却を急ぐことで、適切な価格交渉ができないまま、安く取引してしまうケースもあります。

売却には十分な準備と戦略が必要であり、計画性が欠如していると失敗に警戒しやすくなります。

成功させるためには、経験豊富な専門家の意見を聞きながら、綿密な売却計画を立てることが重要です。

不動産売却によくある失敗事例

▷ 不動産会社が頼りなかった

選んだ不動産会社によっては「不動産会社が頼りなく、なかなか買主が見つからなかった」「希望の価格で売却できなかった」という失敗をすることがあります。

不動産会社を選ぶ際は、対応は丁寧か、実績があるかなどを見て決めましょう。

また、不動産会社によって、得意分野は異なります。

売却したい物件に近い分野での実績が豊富かどうかも、不動産会社を見極めるポイントの1つです。

▷「囲い込み」とは？知らないと怖い不動産売却

「囲い込み」とは

売主から専任媒介契約や専属専任媒介契約で売却依頼された物件を、他の不動産会社に契約させないことをいいます。

本来、売主から不動産売却の仲介を依頼された不動産会社は、売主の利益を確保するために、大臣指定のデータベース指定流通機構（レインズとも呼ぶ）に物件情報を登録し、不動産業界全体で情報共有し、できるだけ早く買主が見つかるよう努めなければなりません。

売却の専任媒介契約を受けた不動産会社が、故意に情報を隠し、また独占することは法律で禁じられているため、専任媒介契約をする際には「決められた期間内に」「物件情報を指定流通機構（レインズ）へ登録する事」が義務付けられています。

囲い込みは売主にとって大きなデメリットに

「囲い込み」は売り手にとって、2つの大きなデメリットがある。

【デメリット 1 】　売却が長期化する可能性がある

不動産仲介会社が囲い込みをした場合、自社で買い手を見つける必要がある。

そのため、他の不動産会社から問い合わせがあっても断ったり、無視したりする。

当然、売り手には問い合わせがあったことは知らされない。せっかくの売れる機会を逃し、売却までの時間が長くなる可能性がある。

【デメリット 2 】　売却価格が安くなる可能性がある

売却が長期化すると、不動産仲介会社の営業担当者は「なかなか売れないので、価格を下げましょう」と提案することが多い。

値下げすれば、不動産仲介会社の手数料も下がるが、両手取引であれば2倍の手数料がもらえるので、多少安くなっても痛くも痒くもない。3カ月程度売れないと、積極的に値下げを提案することが多い。

▷査定額だけ高い業者と契約してしまった

「複数の不動産会社に査定を依頼して査定額が最も高い会社と媒介契約を結んだ結果、その価格で売却できず、かなり値下げしてようやく成約した」という失敗例もあります。

不動産会社には、仲介を依頼してもらいたいがために、売却相場よりもあえて高い査定金額を提示する会社もあります。しかし、査定額が高いからといってその価格で売却できるとは限りません。そのため、不動産会社と媒介契約を結ぶ際は、「査定額が最も高いから」という理由だけで選ばず、提示された査定額の根拠を聞くようにしましょう。

これは、不動産一括査定サイトのように複数業者の査定額を比較するような場合に起こりがちです。

不動産業者は競合他社を出し抜いて媒介契約を多く結ぶため、実際の算出額よりも2割前後高い価格を提出する傾向があります。

もちろん、この価格で売れるはずがないので途中でどんどん値下げをしなければならず、結果的には適正額の査定をしてくれた業者と契約するより利益が落ちてしまいますが、業者からすれば、基本的に収入である仲介手数料の額は一定なので問題ないのです。

▷ 売却相場を知らずに後悔した

「売却相場を事前に調べていなかったため、相場より安い価格で成約してしまった」という失敗談はよくあります。不動産の売り出し価格は、高過ぎると買い手を見つけるのが難しく、安過ぎると損をしてしまいます。また、先ほど挙げた不動産会社選びの失敗を防ぐためにも、相場を調べておきましょう。不動産会社から出された査定額が相場と異なる際に、その根拠を尋ねて不動産会社の信頼度を判断することができます。

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