不動産売却に失敗しないためには？
失敗事例や後悔を防ぐための対策を解説

不動産会社選びに失敗！頼りない担当者との契約

不動産売却の成功は、良いパートナー選びにかかっています。担当者の対応不足で売却が難航するケースも少なくありません。

• 業者選びでは、対応の丁寧さ、実績、信頼性をしっかり確認しましょう。
• 特に、売却したい物件に近い実績があるかは成功の鍵です。
• 大切な資産の価値を最大限に引き出せるよう、正しいパートナー選びを心掛けましょう。

知らないと怖い「囲い込み」とは？

「囲い込み」とは、不動産会社が物件情報を独占し、他の業者に共有しない行為です。これにより、売却の機会を逃し、不利になる可能性があります。

「囲い込み」が売り手にもたらす2つの大きなデメリット

• 1. 売却が長期化する可能性がある
  物件情報が広く共有されないため、買い手が見つかりにくくなります。結果として、売却期間が長引いたり、適正価格での売却が難しくなることもあります。
• 2. 売却価格が安くなる可能性がある
  売却が長期化すると、値下げを提案されることがあります。仲介会社が「両手取引」を狙う場合、売主の利益よりも自社の利益を優先する傾向があるため注意が必要です。安易な値下げに応じず、市場動向を見極めることが大切です。

法律により、不動産会社は専任媒介契約の場合、定められた期間内に物件情報をレインズへ登録する義務があります。

透明性のある売却活動を進めるためにも、不動産会社の対応を慎重に見極めましょう。

高すぎる査定額に注意！

高い査定額に惹かれて契約すると、結局値下げすることになるかもしれません。査定額の根拠をしっかり確認することが重要です。

• 契約獲得のために相場より高い査定額を提示する業者も存在します。
• 特に不動産一括査定サイトでは、市場価格より2割高く見積もられる傾向があるため注意が必要です。
• 売却の長期化や安易な値下げを避けるためにも、適正な価格と根拠を確認しましょう。

売却相場を知らずに損をしたケース

事前の相場調査を怠ると、本来より安く売却してしまう後悔につながります。適正な価格設定が成功の鍵です。

• 売り出し価格が高すぎると買い手がつかず、安すぎると価値を活かせません。
• 査定額の根拠を確認し、不動産会社の誠実さや専門知識を見極めましょう。
• テライズホームでは、地域ごとの詳細な相場情報を提供し、適正価格での売却をサポートしています。

不動産会社を最初から1つに絞るのは危険！

複数の不動産会社を比較検討することで、最適な売却戦略が見つかります。

• 一社に絞ると、売却戦略の選択肢が限られ、最適な条件を逃す可能性があります。
• 会社ごとに得意なエリアや物件タイプが異なるため、査定価格や販売戦略も様々です。
• 複数の会社から査定を受け、提案内容を慎重に比較し、納得のいく売却計画を立てましょう。

売却にかかる費用・税金を理解していなかった

仲介手数料や登記費用に加え、場合によっては税金が発生するため、事前の確認が欠かせません。

これらの費用を理解していないと、予想外の出費に驚き、売却後の資金計画に影響を及ぼすことがあります。

• 仲介手数料、登記費用、譲渡所得税などを事前に把握しましょう。
• 売却による所得によっては、税金が発生する可能性もあります。
• 不動産会社や専門家のアドバイスを活用し、計画的に資金準備を進めることが重要です。